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[경영학] 소매업 촉진관리

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작성일 24-05-14 04:16

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[경영학] 소매업 촉진관리

레포트/경영경제

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순서

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소매업 촉진관리
제1절 촉진의 원리와 전개

Ⅰ. 소매업 촉진이란

① 촉진은 소비자의 수요창출을 위한 구체적인 활동이다.

② 단순한 수요에 대한 판매가 아니라 판매를 촉전하여 가기 위한 적극적이고 의도적인 활동이고, 현재 수요에 더하여 새로운 수요창조를 위한 활동이다.

④ marketing 믹스 요인의 4p

- 제품(product) - 가격(price) - 촉진(promotion) - 유통(place)

⑤ 커뮤니케이션 촉진

- 광고(advertising) - 판매촉진(sales promotion) - 홍보(publicity) - 인적판매(personal selling)

Ⅱ. 촉진의 여러 형태

1. 촉진의 유형

(1) 구매력에 소구하는 촉진

구…(투비컨티뉴드 )

(2) 욕구에 소구하는 촉진

(3) 구매의 보조

(4) 상품과 대금의 교환

3. 소구수단에서 본 촉진

(1) 상품 자체에 의한 촉진

(2) 판매원에 의한 촉진

(3) 정보에 의한 촉진

(4) 서비스에 의한 촉진

① 광고주의 명시 ② 광고주가 선택한 사람들은 대상으로 한다는 것

③ 광고주의 의도에 따라 행동하게 한다는 것

④ 유료라는 것 ⑤ 비인적 정보전다 : 전파, 인쇄물 등을 매체로 이용

① 보유상품의 넓이 : 상품구색, 점포가 다루는 상품종류의 수

② 상품의 깊이 : 상품의 수, 주어진 특정상품의 상표 내지 세부유형의 다과(多寡)를 말한다.

4. 단기적인 직접效果를 의도하고 행할 것

(1) 점포이미지 및 상표위상의 improvement(개선)

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[경영학] 소매업 촉진관리 - 미리보기를 참고 바랍니다.
다.

③ 촉진은 기업이 활동하는 그 지역소비자의 구매의욕을 어떻게 창출하고 자극할 것인가 하는 점이 대책의 核心(핵심)이고, 소비자의 잠재구매력을 자극, 현재 수요를 變化(변화)시키는 것이다.

① 가구, 전자제품 등 제한된 상품의 전문적 취급점포를 말하며 깊이가 필요하고 넓이는 한정되어 있따

② 效果적인 비용통제가 가능하고 전문성이 돋보인다.

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