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던힐 코리아의 한국 마케팅 경영 책략 analysis (BAT KOREA)

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작성일 23-09-26 10:20

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레포트/경영경제




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던힐 코리아의 한국 마케팅 경영 책략 analysis (BAT KOREA)
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세계 시장에서 2.5%의 시장 점유율 (8위)
2001. 담배판매량 989억 1700만 개비
판매 금액 6조 3100억원
1988. 7. 담배 시장 개방
1989. 수입 담배 시장 점유율 4.6%
1997. 11.2% 외환위기→ 4.6%(1998)

2002. 1/4분기 수입 담배 시advantage유율 20.8%

Positioning2

ASU30을 대상 고급화 strategy
이중탄소필터와 leaf 블렌딩 - 순한 맛 구현 : 젊은 층 선호
프리미엄 이미지 선도 – Top Leaf 출시
* ASU30 : Adult Smoker Under 30
(출처 : 2003 BAT Coplan and MIK roadshow –J. Taylor)

Positioning3 프리미엄급 담배

- 비싼 상품 : ”고급, 좋다” 연상 작용
- Dunhill Top Leaf : 최고가 제품
- 실제 우수한 품질 : 높은 가격 긍정적 수용
일관성 : 시장 진입부터 일관된 고급화 strategy
* 현재 프리미엄 시장의 확장 야기




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