[경영,경제][marketing ] STP戰略 사례(instance)[코카콜라]
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작성일 24-01-01 01:20
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그런데, 1886년 코카콜라를 생산하기 처음 한지 근 1세기 이후인 1980년대 들어 기존 코카콜라의 여러 가지 변형 (different
versions)을 개발하였다. 표적시장 선택의 다섯 가지 패턴(유일 세분시장 집중, 제품 전culture, 시장 전culture, 선택적 전culture, 전체시장 확보) 중 전체시장에 대한 무差別적 마케팅(undifferentiated marketing)을 수행해 왔다. 즉, 당사는 콜라시장에서 소비자들의 요구가 다양해짐에 따라, 시장을 4개 세분시장으로 TARGET에 따른 세분화를 시도하고 각각의 세분시장을 대상으로 6가지 제품을 개발하였다.
탄산음료 코카콜라社의 제품 STP
(1) Segmentation & Targeting
코카콜라는 대량 마케팅을 수행하는 대표적 기업이며, 그것을 통해 오랫동안 그 우위를 지켜올 수 있었던 것은 대단한 일이 아닐 수 없다.STP전략(strategy) 事例(코카콜라)
※ STP전략(strategy)
(S: Segmenting, T: Targeting, P: Positioning)
시장을 나누고, 그 중 우리 표적시장을 설정하고, 그 시장의 소비자에게 우리 제품/브랜드를 어필하기 위한 마케팅 활동을 펼치는 것을 의미한다. 1985년도에 개발되어 기존의 코카콜라를 대체함으로…(생략(省略))
(2) Positioning
① Targeting : 중 장년층 - Classic coke
② Targeting : 청년층 - Cherry Coke, Diet Coke, Tab, Caffeine-free diet Coke, Fanta, Sprite, New Coke
③ Targeting : 아동층 - Harry Potter and the Sorcerer`s Stone.
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