`중저가폰 딜레마`
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작성일 23-02-12 02:38
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고가폰 시장에서 다져진 브랜드 인지도를 바탕으로 비교적 취약했던 중저가 신흥 시장을 공략해 본격적으로 시장점유율을 확대하겠다는 뜻으로 풀이된다
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`중저가폰 딜레마`
`중저가폰 딜레마`
노근창 한국투자증권 애널리스트는 “사업자 중심의 프리미엄 strategy만으로는 우리 업체들이 글로벌 시장에서 가치를 제고하는 데 한계가 있다”면서 “저가 오픈마켓에 진입할 수 있는 브랜드와 유통망을 구축하고 현지에 특화된 킬러 상품을 만들어내야 한다”고 말했다. 양사 모두 점유율과 영업이익률, mean or average(평균) 판매단가(ASP)까지 떨어져 strategy 선회에 대한 압박을 받고 있는 터이기 때문이다
다.
정지연기자@전자신문, jyjung@
설명
◇삼성·LG전자 대응에 신중=소니에릭슨의 이 같은 궤도 수정은 그동안 150∼200달러대의 고가폰으로 세계 시장에서 3∼5위 경쟁을 벌여왔던 삼성전자와 LG전자를 당황하게 했다. mean or average(평균) 판매가(ASP) 186달러의 고가 휴대폰으로 글로벌 시장에서 ‘프리미엄 strategy’의 대표 주자였던 소니에릭슨이 인도에 현지 공장을 짓고 중저가폰 생산을 시작하겠다고 밝혔다.
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그러나 전문가들은 양사가 지속적인 성장을 위해서는 시장의 절반을 차지하고 있는 저가 오픈마켓에서도 수익성을 남길 수 있는 인프라를 구축해야 한다는 지적이다.
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당초 目標(목표)가 글로벌 톱3(삼성전자)를 넘어 모토로라가 경쟁사라고 밝힌 바 있는 소니에릭슨의 이번 행보는 저가폰 시장 진입을 두고 고심하고 있는 삼성전자와 LG전자 등 국내 업체의 strategy 수립에 적지 않은 影響(영향)을 미칠 것으로 예상된다
`중저가폰 딜레마`
삼성전자 관계자는 대응strategy에 대해 “이미 인도뿐만 아니라 China과 중남미 등 신흥시장에 현지 생산을 통해 대응하고 있다”면서 “올해는 인도 현지 생산량을 2배로 늘릴 계획이나 50달러대 미만의 제품군을 주력화할지는 아직 결정하지 않았다”고 말했다.
`중저가폰 딜레마`
◇소니에릭슨, 점유율 확대 노린다=사이버샷폰·뮤직폰 등 고가폰을 앞세워 작년 하반기부터 고공비행을 시작, 3위 삼성전자를 바짝 추격한 소니에릭슨은 저가폰 시장에서 성장잠재력이 가장 높은 것으로 평가되는 인도를 새로운 strategy기지로 삼았다.
인도는 연간 9000만대의 시장 규모로 전 세계 시장의 10%를 차지하고 있으나 노키아가 30∼90달러대의 풀라인업으로 90%를 점유하고 있다아 이번 결정은 소니에릭슨이 50%에 이르는 매출성장세와 13%에 달하는 영업이익률을 기반으로 본격적인 외연 확장에 나선 것으로 分析(분석)된다
LG전자 관계자는 “단순 기능의 저가폰 시장인 인도에서 시장점유율을 확대하는 것이 진정한 성공인지는 좀 더 따져봐야 한다”고 평가했다. 현지에서 생산할 제품들은 음성통화 위주의 저가 제품과 중가 뮤직폰인 것으로 알려졌다.
소니에릭슨이 2위 모토로라를 겨냥해 시동을 걸었다. 이 회사는 인도의 외주생산업체인 플랙스트로닉스·폭스콘 등과의 제휴를 통해 2009년까지 현지 생산량을 1000만대로 끌어올리겠다고 발표했다.
