[수단목표이론] 수단-목표 이론(수단-목표이론,방법론,수단-방법전략)
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작성일 23-08-22 07:31
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수단-goal(목표) 이론(理論)은 소비자한테 왜 그런 결과가 중요한지, 즉 왜 개인적인 가치가 중요한지를 설명(說明)해 준다. 이는 심층 인터…(투비컨티뉴드 )
다.
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레포트/경영경제
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목차
수단-goal(목표) 이론(理論)
Ⅰ. 수단-goal(목표) 이론(理論)
Ⅱ. 방법론
Ⅲ. 수단-방법 책략
수단-goal(목표) 이론(理論)
1) 수단-goal(목표) 이론(理論)
수단-goal(목표) 이론(理論)(means-end theory)은 1979년 조나단 가트먼(Jonathan Gutman)과 토머스 J. 레이놀즈Thomas J. Reynolds 등에 의해 개발되었다.
2) 방법론
수단-방법의 지도를 그리기 위해서는 `사다리 만들기` 기법을 이용한다. 상품 속에 내재하는 속성(수단), 그 속성이 소비자에게 제공하는 결과, 그리고 결과로 인해 성취되는 개인적인 가치(goal(목표) ). 소비자는 자신이 바라는 goal(목표) 를 얻기 위하여 이를 만족시킬 수단을 지닌 상품을 선택한다는 전제를 내포한다. 이 이론(理論)은 다음과 같은 요인을 서로 연결하는 데 초점을 맞춘다. 이처럼 질적이고 심층적인 방법으로 각 상품의 속성이 어떻게 소비자의 가치로 연결되는지를 알 수 있다 이는 속성에 기초한 差別(차별) 화가 아니라, 소비자의 가치에 기초한 이미지 포지셔닝을 전개할 수 있도록 한다.
