IBM marketing 분석
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작성일 22-10-19 13:49
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설명
1. 연혁
2. 배경지식
3. SWOT analysis
4. STP 전략(strategy)
5. Marketing Mix와 差別(차별) 화 전략(strategy)
6. conclusion(결론)
목 차
1916 최초의 영업 사원 사내 교육 프로그램(program])
1924 CTR 에서 IBM 으로 사명 개명
1957 아직도 쓰이고 있는 학술용 프로그래밍 언어인 FOTRAN 개발
1964 System/360 Business Computing의 처음
1999 Blue Gene (Supercomputer) 의 introduction
2004 Consumer PC사업부를 LENOVO 에 매각
현재 - B2B 중심의 통합적 IT 解法(솔루션) 의 지원
연 혁
선택과 집중
1991년 lexmark로 printer사업 분사
2003년 hitachi로 storage 사업 매각
2004년 lenovo로 PC사업부 매각
현재 기업대상의 解法(솔루션) 시장 집중
Solution 제공
ERP(전사적 자원 관리 시스템)
배 경
SWOT analysis
Computing의 모든 분야에 대한 지원
소비자가 신뢰할 수 있는 브랜드
풍부한 연구개발 인력 및 특허 보유
Strength
조직의 비대화로 늦은 의사결정
B2B시장으로 시장한정
Weakness
전세계 IT시장의 규모의 급성장
중국(中國)과 같은 거대시장이 IT사업에 관심을
두고 정책 확장
전세계가 글로벌 단일 시장으로 빠르게 통합
Opportunity
후발주자 (HP/Dell/Sun 등) 의 저가 공세
저전력/고효율제품의 시장장악으로 매출감소
440 vs 180
Threat
STP 전략(strategy)
매출액 기준의 분류
대기업
중소기업
대상 기업의 사업 영역의 분류
금융 / 전자상거래 / 제조업 등
Segmenting
IT에 소외되던 중소기업
비용부담으로 IT기술을 도입하지 못했던 기업
처음 IT를 시도하나 방향을 잡지 못하는 기업
Targeting…(drop)
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