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작성일 23-08-06 21:41
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-유통업무의 실제-
“STCO 파헤치기”
marketing 원론
목차
1. 점포 선정
2. 3C / STP / 4PMix
3. SWOT分析(분석)
4. ‘STCO’의 고객창출方案
5. conclusion(결론)
1. 점포 선정하기 - STCO 종각점 -
선정 배경
STCO의 問題點 파악 후
매출 증가를 위한 전략(strategy)이 필요함
남성도 꾸며야 한다는 사회풍조 확산
남성들의 패션 관심도 증가
남성복 브랜드 활성화 예상
STCO 매출 증가 기대
STCO 종각 2호점 선정 배경
점포present condition
크기
실 평수 10평
투자액
보증금 9500만원+월세 150만원
+권리금0원=총 9650만원
고정 지출액
임대료 200만원+공과금 40만원
임대료의 평당단가
약 20년
점포 운영기간
약 3년
점포 운영인원
점주 1인 + 직원1인 + 주말 아르바이트1인
주변 경쟁 점포 수
점포 2개
주 소비자층
20대 후반부터 30대 후반까지
` STCO 종각점 객관적 present condition `
문제 도출
STCO 종각2호점의 問題點
유동인구가 많아
단골손님 관리 부족
높은 고정비용
직원들의 기본교육 및
서비스 마인드 부족
고객만족 서비스 부재
기존고객 유지 및
신규고객 유치를 위한
다양한 전략(strategy) 요구
전략(strategy) 실행 시 매출 증대 예상 …(drop)
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