글로벌시대제품discrimination화와시장세분화책략,시장점(長點)유율해결해야할문제품폐기책략
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작성일 22-12-25 09:45
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글로벌 시대 제품差別(차별) 화와 시장세분화전술, 시advantage(장점) 유율과 제품폐기전술
목차
Ⅰ. 글로벌 시대 제품差別(차별) 화와 시장세분화 전술
1. 제품差別(차별) 화 전술
2. 시장세분화 전술
1) 시장집중전술과 종합주의전술
2) 시장세분화의 기준
Ⅱ. 글로벌 시대 시advantage(장점) 유율과 제품폐기전술
1. 시advantage(장점) 유율전술
1) 확대전술
2) 현상유지전술
3) 수확전술
2. 제품폐기전술
I. 글로벌 시대 제품差別(차별) 화와 시장세분화 전술
1. 제품差別(차별) 화
제품差別(차별) 화 전술(product differentiation strategy)은 브랜드 제품을 개
발하고 제품의 기능은 본질적으로 같으나 제품의 외관설계, 특수한 장치,
포장이나 유통경로의 차이로 자사의 제품시장을 타사와 差別(차별) 화하고 소비
자의 브랜드(brand) 선호를 높이기 위해, 광고비 · 판매촉진비를 투입하여
자사제품의 시장확대를 꾀해 가는 경영전술을 말한다.
제품差別(차별) 화는 어느 정도의 기술경제적 characteristic(특성)에 의해 좌우된다 예를 들
면 농작물은 제품의 差別(차별) 화가 어려우며, 철강, 화학원료, 시멘트, 원사, 소
맥분 원재료의 제품差別(차별) 화는 비교적 낮고 자동차, 전기제품 등 조립제품
이나 유행품, 시스템제품, 가公式 품 등은 제품差別(차별) 화 전술을 크게 할 수
있다
또한, 제품差別(차별) 화가 행해지지 않는 제품에서는 `일물일가의 법칙`(一物
一價의 法則)이 적용되며, 수급관계의 變化는 제품가격을 크게 變化시킨
다. 이에 반해 제품의 差別(차별) 화를
할 수 있는 업계에서는 기업 간의 이익격차를 제품혁신이나 마케팅전술의
효능에 의해 결정하는 경향을 갖고 있다
이와 같이 제품差別(차별) 화는 시장구조의 characteristic(특성)을 나타내는 槪念인 동시에 기
업경쟁전술의 하나로 결정기준이 되고 있다
2. 시장세분화 전술
시장세분화 전술(market segmentation strategy)이란 어떤 제품에 대해
시장을 구성하는 고객을 어떤 기준에 의해 그룹화하고 몇 개의 고객층으
로 세분화하여, 그 고객들의 요구에 꼭 맞는 제품을 개발하고 그들이 만
족할 만한 광고를 하거나 그 밖의 마케팅 전술을 전개함으로써 경쟁상의
우위에 서려는 마케팅 전술을 말한다. 소비자의 가격선호
가 강할수록 제품差別(차별) 화의 정도가 낮은 것을 의미하며, 브랜드선호가 강
할수록 그 정도가 높다는 것을 뜻한다. 이 경우 광고선전을 해도 큰 효능가 없다.
시장세분화는 (1)시장기회(market opportunities)를 탐지할 …(省略)
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