제일제당의 “컨디션”
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작성일 24-05-17 16:49
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레포트/경영경제
제일제당의 “컨디션”에 대한 글입니다.
2.3 광고, 판촉 측면
▶ 스키밍 전략(戰略) 으로 약사들에게 높은 마진율을 보장함으로써 그들이 일종의 컨디션 판매원으로 활용
▶ 평범한 직장인 광고모델로 사용, 많은 직장인들이 흔희 격는 시나리오
·30~40대 표적시장들은 광고가 마치 자신들의 고충을 대변한다고 느껴서 호감도 갖게됨
2.4 유통 측면
▶ 약국 유통 경로 사용 :
▶ 높은 마진율을 보장하면서 약사들을 일종 판매원으로 활동 :
6. 운영성과
( I ) 마케팅 성과
☞ 매출 성과
☞ 광고
▶ 출판부문 부문상(음료,식품)
( II ) 해외수출
▶ 93년 첫 미국 수출된 후 총 3백만병(6백만달러) 수출돌파 기록을 96년 10월 세웠으며, 97 년 연말까지 4백만병 수출 성과
▶ 98년 현재 동남아, 중국(China)까지 해외 판매망 확산
▶ 해외 현지 판매전략(戰略) 이원화 :
제일제당의 “컨디션”
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