[경영학]국제통상과 협상
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작성일 24-07-19 11:07
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[경영학]국제통상과 협상
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[경영학]국제통상과 협상
레포트/경영경제
국제통상과 협상
협상의 의의와 성립요건
협상에 대한 게임 theory
협상기술에 관한 theory
성공적인 협상전략(戰略)
CONTENTS
국제통상과 협상
국제통상협상
PART 1
협상의 의의와 성립요건
국제통상과 협상
협상의 의의와 성립요건
의의 : 둘 이상의 행위자가 가능한 협조행위를
통하여 서로의 입장 차이를 양보함으로써
타협
성립요건 : 협상의 주체인 둘 이상의 협상 당사자
존재
성립요건 : 협상대상인 협상당사자간의 이해관계
충돌
성립요건 : 협상당사자들이 이해관계에 대해
충돌로 일관하지 않고 합의를 통해
해결하려고 하는 공통인식
성립요건 : 협상당사자간에 서로 양보, 교환,
타협 등에 의해 상호 주고
다.
