프랜차이즈,프랜차이즈성공요인및유형,유통과프랜차이즈,프랜차이즈시스템
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작성일 24-04-28 12:33
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프랜차이즈,프랜차이즈성공요인및유형,유통과프랜차이즈,프랜차이즈시스템
레포트/경영경제
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프랜차이즈,프랜차이즈성공요인및유형,유통과프랜차이즈,프랜차이즈시스템
설명
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_SLIDE_1_
Franchising
프랜차이징
유통과 프랜차이즈
_SLIDE_2_
01 프랜차이즈 시스템
02 왜 프랜차이즈를 운영하는가
03 왜 프랜차이즈에 가입하는가
04 프랜차이즈 가입시 고려할 점
05 프랜차이즈의 유형
06 프랜차이즈의 성공요인
07 프랜차이즈 본부의 기능
08 프랜차이즈 본부의 수입원
09 다점포 프랜차이즈의 유형
10 프랜차이즈의 갈등
11 프랜차이즈의 주요 이슈들
00목차
프랜차이징
_SLIDE_3_
순위
브랜드
표준점수
(1000)
회사규모
(100)
성장
(100)
재무안정성
(100)
광고홍보
(100)
관리 충실도
(100)가맹점
(100)
1
더페이스샵
(화장품)
850
100
65
93.33
10076.67
1002
롯데슈퍼
(도소매)
841
96
80
50
100
1…(To be continued )
86.67
66.67
76.67
66.67
93.33
에뛰드 하우스(화장품)
76.67
63.33
73.33
63.33
83.33
73.33
73.33
본부가 가맹점 운영을 통제하고
전반적인 사업 포맷을 제공하는 대가로
수입을 얻는 방식의 사업 시스템
제품, 서비스, 상호, 상점관리 노하우 등
계약금, 로열티, 임대료 등
본부의 관점 : 가맹점에 전체적 비즈니스 포맷 제공 후 수입을 받는 라이센싱 계약
가맹점의 관점 : 특정 사업을 배타적으로 영위할 수 있는 권리 (법무부 명시)
특정 사업에 대한 사업권, 판매권, 경영권 등 권리
사업자의 상호, 상표, 로고 등 사용
경영지도 및 통제
소비자 관점 : 회사의 본부와 지점을 모방한 시스템
경영 전반에 걸친 포괄적인 복합계약 통해 본부가 철저히 가맹점 통제하는 유통경로
(영업권 설정, 상호간 권리의무관계 설정, 기능역할 분담, 지도통제 수반 등)
- 재화, 서비스의 품질관리, 가격정책, 광고 및 프로모션 -` 본부 통제권
소비자가 품질의 일관성, 편의성 선호
보다 잘 알려지고, 믿을 만한 브랜드를 구매하고자 하는 성향 증가
1 저렴한 투자비용 → 시스템 운영 상 수반되는 위험 부담 분산
단시간에 광범위한 지역 유통망 확보 가능
2 고정적 수입 (가맹점주들이 본부에 지불하는 가입금과 로열티 등) 통해 안정적 사업 수행 가능
3 가맹점주들의 노력 이용 가능 - 성과 위주 시스템 → 가맹점주 사업의욕 고취, 동기부여
왜 프랜차이즈를 운영하는가
왜 프랜차이즈를 운영하는가 - 본부입장
1 의사결정 To be continued 가능 (가게위치, 크기, 상권分析(분석) 등)
2 안전성 기존에 성공한 비즈니스 모델 구입, 지명도 높은 우수상품, 상표로 사업 수행
본부의 프랜차이즈 패키지(본부 교육 program, 매뉴얼, 각종 지도)에 입각
사업 수행, 어려운 법률 등 경영 문제에 대하여 본부 전문가들로부터 원조, 지도
→ 사업 경험 없더라도 가능, 실패 위험성 적음
3 상품의 저가판매 가능 본부의 집중적 대량구매를 통해 원재료, 상품 공급
왜 프랜차이즈에 가입하는가
왜 프랜차이즈에 가입하는가 가맹주 입장
1 투자 리스트가 작지 않다
점포비, 인테리어 개.보수 비용도 발생하므로 고려해야 한다.
2 새 점포의 입지를 고르기가 쉽지 않다
기존 점포가 많아 새 점포를 낼 입지를 고르기가 어렵다.
3 표준화되어 있어 improvement(개선)하기 어렵다
운영의 효율성을 떨어뜨리고, 동기저하로 이어질 수 있다
4 외부environment(환경) 을 고려해야 한다
5 ’프랜차이즈 시스템’의 부정적인 면을 고려해야 한다
비즈니스 모델, 본부의 전술, 계약 내용 등을 체크해야 한다.
- 미국 자동차 산업 딜러시스템
- 코카콜라, 펩시
- Computerland
- 운영계획 , 표준을 지키도록
- 외식 프랜차이즈, 숙박산업
경쟁우위 지속가능성
쉽게 모방할 수 있으므로
경쟁우위 지속이 쉽지 않다
브랜드 파워
브랜드는 본부와 가맹점의 매개역할
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다.
