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작성일 24-05-30 14:30
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가격으로 경쟁이 안된다면 어떻게해야 하는가. 당연히 비가격경쟁이다. 그렇다면 이렇게 막강한 구매력(buying power)을 지니고 대량구매하여 저가로 판매하는 대형 소매기업과의 가격 경쟁에서 과연 승리할 수 있을까. 월마트는 자체적으로 보유하고 있는 인공위성을 통하여 가장 저렴한 산지를 파악하고 있으며, 가장 저렴하게 노동력을 공급받을 수 있는 지역을 파악할 수 있다아 또한 대량판매를 원하는 제조업자의 요구를 구매력을 통한 대량구매로 해결해 줌으로서 원가를 크게 절감할 수 있다아 1주일에 미국내에서 1억명의 고객이 찾는 경쟁력은 바로 상시최저가 책략인 것이다.
순서
1。선정이유
2。월마트의 성장배경
3。월마트의 성공요인
1) Price - 가격
월마트는 상시최저가책략(ELDP)을 구사하는 소매기업이라고 앞서 언급하였다. 월마트에는 없는 독특한 상품들을 다루는 것도 비가격 경쟁이 될 수 있다아월마트와 같은 대형 소매기업이 상권에 들어서면 주변의 소형 소매업자들은 모두 시장에서…(skip)
2) Operational - 운영
3) Culture - 조직文化(culture)
4) Key item promotion - 核心(핵심) 상품에 대한 판촉
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설명
다.
이러한 월마트와 가격경쟁을 한다는 것은 한심한 행동이 아닐 수 없다. 상품을 discrimination화하고, 서비스의 수준을 높여야 한다.
